Introductie-campagne Kleine Kwalen

Veel huisartsen in Nederland maken gebruik van de bekende boekenreeks Kleine Kwalen, over de diagnostisering en behandeling van veel voorkomende aandoeningen. En… Kleine Kwalen is nu ook online beschikbaar! Om Kleine Kwalen Online te promoten, worden gratis proefabonnementen weggegeven. Opdrachtgever Bohn Stafleu en Loghum (afgekort BSL) vroeg ons een social media strategie te schrijven en uit te voeren.

Inhoud

1. Social media strategie schrijven
2. LinkedIn- en Facebookadvertenties
3. Resultaten LinkedIn en Facebook
4. Conversies meten

1. Social media strategie schrijven

BSL wil van augustus tot en met december 40 abonnementen voor Kleine Kwalen Online verkopen. Om de doelgroep artsen, huisartsen en praktijkmanagers te bereiken adviseerden onze social goeroe’s om zowel LinkedIn als Facebook in te zetten. Met name LinkedIn biedt veel mogelijkheden voor het onderscheiden van je doelgroep op basis van werk of opleiding. Maar ook Facebook biedt deze mogelijkheden.

2. LinkedIn- en Facebookadvertenties

Wij adviseren altijd meerdere advertenties in te zetten, zodat je goed kunt zien welke advertentie goed of minder goed presteert. Zonder vergelijkingsmateriaal kun je namelijk niet zeggen hoe goed (of slecht) een advertentie presteert.

Eerder maakten wij al een animatie voor de introductie van Kleine Kwalen Online. Deze animatie konden we goed gebruiken in deze campagne. Verder zetten we ook een carrouseladvertentie in. Omdat we hier ruimte hebben voor meer beelden, kunnen we alle voordelen van Kleine Kwalen Online goed benoemen.

Animatie Kleine Kwalen Online

Videoadvertentie

Carrouseladvertentie

3. Resultaten LinkedIn en Facebook

In augustus startten we met een introductie van de campagne. Hierin communiceerden we het gratis proefabonnement (nog) niet omdat het technisch pas mogelijk was om proefabonnementen te verkopen vanaf september. Het is interessant om te zien wat voor effect het ‘gratis proefabonnement’ heeft op de resultaten.

Augustus
In augustus hebben we ongeveer 3.050 personen bereikt via Facebook, 2.020 via LinkedIn. In deze periode zijn de afgenomen abonnementen op 1 hand te tellen.

September
Vanaf september hebben we bewust ingezet op de gratis proefmaand. In totaal zijn er 33 proefabonnementen afgesloten.

Oktober
In oktober zien we dat de aanvragen via Facebook inzakken, terwijl we nog steeds nieuwe personen bereiken. Het is dus niet zo dat personen de advertentie ‘zat’ worden. Via LinkedIn lopen de aanvragen goed door. Halverwege de maand hebben we in overleg met BSL daarom besloten om het volledige budget op LinkedIn in te zetten.

November
BSL besluit een stilte in te lassen rondom Kleine Kwalen Online. In december komt een nieuwe versie van het boek Kleine Kwalen uit. Vanaf dan wilt BSL weer adverteren, dit keer met insteek: abonneren op Kleine Kwalen Online of de nieuwe druk van het boek Kleine Kwalen kopen.

4. Conversies meten

De effecten van social media campagnes zijn heel goed te meten. Door een stukje code van Facebook en LinkedIn op de site te plaatsen, kunnen we precies bijhouden hoeveel (in dit geval) proefabonnementen er zijn afgesloten vanuit beide kanalen. Facebook noemt dit stukje code de Facebook Pixel. LinkedIn noemt dit de LinkedIn Conversion Tracking Code.

BSL heeft de stukjes codes zelf op de website geplaatst. Via Google Analytics kan BSL nu heel gemakkelijk op elk moment zelf de effecten van de campagne bijhouden.

Wil jij ook graag een nieuw product introduceren op de markt?
Wij luisteren graag naar jouw verhaal en helpen je met strategieontwikkeling, concept en uitvoering. Neem contact op met Yvonne via yvonne@vrhl.nl of bel 0172 – 47 77 33 om vrijblijvend kennis te maken.